全球销售总监 Luca Pellegrino 谈全球市场、合作关系和前景
凭借对市场潜力的敏锐洞察力和对客户需求的清晰把握，卢卡·佩莱格里诺（Luca Pellegrino）正与公司一起引领Tool-Temp的国际化发展。在此次访谈中，他谈到了公司内部的变革、作为市场桥梁建设者的角色，以及为何如今的创新与贴近客户比以往任何时候都更为重要。
1. 是什么让您在一年多前加入 Tool-Temp？
我们的首席运营官 Marco Pellegrino 也是我的好朋友，是他让我注意到 Tool-Temp。
作为全球销售总监，我特别喜欢这个职位，我有机会可以积极推动国际扩张，开拓新市场，提升全球销售。能够直接参与 Tool Temp 的成功，并参与塑造公司的成长，这使这个职位对我来说特别令人兴奋！
2. 在加入 Tool-Temp 之前，您对公司的印象如何？
我之前的工作让我已经了解 Tool-Temp。这是一个以设备质量著称的品牌，它的设计和控制系统被认为较为传统，创新方面不太引人注目。
如今我看到明显的变化是：Tool-Temp近年来在创新、强大的管理团队和专业销售网络方面进行了大量投资，特别是MATIC产品线以及新的IRIS控制系统与经过验证的质量相结合，使当前设备具备极强的市场竞争力。
3. 你们与子公司和经销商的合作是怎样的？是什么让这些合作关系取得成功？
我与子公司和经销商的合作特点是密切交流、相互信任以及对 Tool-Temp 的成功抱有共同的愿景。 我在战略决策、市场开发和展会亮相等方面为我们的本地合作伙伴提供支持，以加强我们在全球的影响力。
是什么让这些合作伙伴关系取得成功？开放的对话、相互支持以及为客户提供一流解决方案和服务的共同目标是我们取得成功的关键。只有作为一个强大的国际网络团队，我们才能确保可持续增长和长期成功！
4. 是否有某些市场或地区对你们来说特别令人兴奋或具有挑战性？
当然有！我认为中东和非洲地区尤其令人兴奋，特别是沙特阿拉伯、埃及和马格里布国家。这些市场是世界上增长最快的市场之一，为我们的产品和解决方案提供了巨大的潜力。挑战主要在于不同的业务结构、文化特征和监管要求。但这也正是令人兴奋的地方--制定正确的战略，建立密切的合作伙伴关系，并在这些充满活力的市场中长期发展 Tool-Temp 的业务。
5.您经常为 Tool-Temp 出差，并参加许多展会。这种国际活动的最大挑战和最大优势是什么？
经常出差会带来挑战--时差、不同的市场和文化需要灵活性。在这方面，ASICS 的价值观帮了我大忙：Anima Sana In Corpore Sano- 健康的身心。积极的生活方式和健康的饮食让我保持专注。与此同时，与全球客户的直接对话也非常有价值：每一次展会都为我们提供了加深合作关系和发现新商机的机会。
6. 迄今为止，您在 Tool-Temp 工作的最大亮点是什么？
我在Tool-Temp工作期间最值得一提的成就，就是能够充分发挥我多年积累的国际销售和业务开发经验，有针对性地开拓新市场，并携手新老团队共同重振被忽视的市场和地区。
得益于所有参与者的积极合作，我们成功运用了那些经过验证但常被低估的销售方法。通过加强与客户的亲身接触--无论是通过增加现场拜访、直接对话、定期会议还是在展会上进行“有针对性的 networking”--我们成功地加强和扩展了宝贵的关系。这种与市场的密切联系显著推动了我们的增长，我们将坚定地继续这条成功之路。
7. 您对 Tool-Temp 未来几年有什么目标或愿景？
在未来几年中，我希望积极推动Tool-Temp的进一步发展--无论是技术层面还是市场影响力。同时，我个人也重视在专业领域继续成长，迎接新挑战，并进一步拓展我在国际业务中的经验。
8. 是什么驱使您个人去履行这个充满活力和挑战的职位？
我的动力来自于有机会为公司的进一步发展做出积极贡献，并为客户创造创新的解决方案。我觉得这个职位的动态性质特别激励我--没有一天是相同的，我可以充分发挥我的技能，以及我在国际销售和业务开发方面的经验。
9. 如果用三个词来形容 Tool-Temp，您会用哪个词？
质量、效率、以客户为本。
为什么是质量？
Tool-Temp代表着瑞士最高品质的温度控制技术。我们的产品经久耐用、性能可靠、制造精密，即使在苛刻的条件下也能始终保持高性能。
为什么要高效？
我们的温度控制解决方案旨在优化工艺流程、节约能源和减少停机时间。凭借智能技术和精心设计，我们的设备有助于实现高效、经济的生产。
为什么以客户为导向？
我们了解客户的个性化需求，为客户提供量身定制的解决方案和一流的服务。我们遍布全球的销售和服务网络确保为客户提供快速支持和个性化服务，从而建立长期的合作伙伴关系。
10. 您有什么想传达给Tool-Temp的客户、分支机构、经销商或同事的信息吗？
在Tool-Temp品牌的背后，是一个充满激情和专业精神的所有者、一个经验丰富的管理团队和积极进取的员工。我们共同提供 "真正瑞士制造 "的先进技术，这体现在耐用、精确和可靠的产品上。高交付能力和一流的服务是我们的特色。凭借我们在全球各地的本地化布局，我们能够准确理解市场和客户需求，并提供高效且创新的解决方案。
感谢您的信任！
Luca Pellegrino, Director Global Sales 
